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Es ist passiert, du hast eine geniale Geschäftsidee und willst sie zum Leben erwecken. Aber gleich volles Risiko gehen? Ne, lieber nicht. Das Werkzeug für diese Situation heißt MVP – Minimum Viable Product. Ein Minimum Viable Product ist die erste minimal funktionsfähige Version deines Produkts, die mit geringem Aufwand so viele Erkenntnisse wie möglich über deine potenziellen Kundinnen und Kunden und den Markt ermöglicht, indem sie die wichtigsten Kernfunktionen enthält, um echten Nutzen zu bieten und somit das Produktkonzept zu validieren.
Nimm die Eistüte als Beispiel. Ein erstes, minimal funktionsfähiges Produkt ist eine einfache Kugel Vanilleeis in einem Behältnis. Funktioniert das gut, kannst du einen Schritt weiter gehen und eine leckere Waffel konstruieren. Auch das lieben Deine Kundinnen und Kunden? Dann entwickelst du eine weitere leckere Eissorte, die perfekt zur ersten passt. Und ganz zum Schluss kommt noch die Kirsche auf die Sahne. So hast du schrittweise dein Produkt an den Bedürfnissen deiner Kundinnen und Kunden entlang entwickelt.
Und das Lean Start Up Canvas als Basis zur Definition des MVP bringt Struktur, Fokus und Klarheit in dein Vorhaben. In diesem Blog zeige ich dir, wie du in sieben Schritten von der Idee bis zum tragfähigen Geschäftsmodell kommst. Außerdem erfährst du, wie du das MVP definierst, testest und weiterentwickelst.
Warum ein MVP die Basis für jedes Startup ist
Im Zentrum des MVP steht nicht Perfektion, sondern das schnelle, kund:innenzentrierte Lernen: Du entwickelst genau die Funktionen, die nötig sind, damit eine Kundin echten Nutzen erlebt. Nicht mehr, aber eben auch nicht weniger.
Die Vorteile dieses Ansatzes sind klar:
- Du sparst Ressourcen und Zeit.
- Du kannst anhand von echtem Nutzer:innenfeedback direkt im Markt lernen.
- Du minimierst das Risiko von Fehlentwicklungen.
Mit Hilfe des Lean Start Up Canvas schaffst du es, diesen Prozess maximal zu fokussieren: Das Canvas bringt Klarheit, wo du Annahmen testen musst, welche Probleme du löst und wie du deine Energie am besten bündelst.
Lean Start Up Canvas: Die Struktur für schnelles Lernen
Das Lean Start Up Canvas ist ein schlankes Tool für Gründerinnen und Gründer, um ihr Geschäftsmodell zu visualisieren, zu challengen und zu verbessern. Es besteht aus neun Feldern, die alle kritischen Aspekte deines Unternehmens abdecken:
- Problem: Welche brennenden Probleme löst dein MVP? Schreibe drei Kernprobleme auf!
- Zielgruppe: Wer sind deine idealen Kundinnen und Kunden und vor allem Early Adopters, also Menschen, die sich schnell von neuen Produkten begeistern lassen?
- Alleinstellungsmerkmal: Was macht dein Angebot besonders?
- Lösung: Wie löst du die Probleme konkret? Wie bedienst du die Bedürfnisse deiner Kundinnen und Kunden?
- Kanäle: Über welche Wege erreichst du deine Kundinnen und Kunden?
- Einnahmequellen: Wie verdienst du Geld?
- Kostenstruktur: Welche Ausgaben sind mit deinem MVP verbunden?
- Schlüsselkennzahlen: Woran misst du den Erfolg deines MVP?
- „Unfairer Vorteil“: Was macht dich einmalig im Markt? (Technologie, Partnerschaft, Community etc.)
Praxis-Tipp: Nutze Post-its und ein Whiteboard (auch virtuell möglich mit z.B. miro oder mural) für dein Canvas. Das macht die Felder flexibel und du kannst Annahmen schnell ändern, sobald Feedback eintrifft.
Schritt für Schritt zum MVP
Formuliere das Problem messerscharf
Gehe bei der Problemformulierung wirklich ins Detail. Ein gutes MVP löst zunächst nur das wichtigste Problem deiner Kundinnen und Kunden und versucht nicht auf alle Use Cases gleichzeitig einzugehen. Sprich mit echten potenziellen Nutzerinnen und Nutzern und schreibe drei konkrete Schmerzpunkte auf.
Skizziere die Zielgruppe
Definiere eine möglichst spitze Zielgruppe. Wer profitiert am meisten von deiner Lösung? Denke vor allem an die Early Adopters . Die sind mutig, probieren gerne Neues aus und geben dir wertvolles Feedback.
Wähle das Alleinstellungsmerkmal
Was ist deine „magische Zutat“? Dein MVP braucht etwas, das sofort ins Auge fällt und Klarheit über den Nutzen bringt. Oft ist das ein Feature, Service oder eine emotionale Komponente.
Entwickle eine einfache Lösung
Dein MVP muss das aktuell brennenste Problem der Nutzerinnen und Nutzer lösen! Alle Zusatzwünsche und „Nice to Have“-Features kommen erst später ins Spiel. Starte mit der Entwicklung einer Kernfunktion. Hierfür kannst du bspw. ein Paper-Mock-Up nutzen.
Bestimme die Kanäle
Wie kommst du schnell und direkt zur Zielgruppe? Teste verschiedene Kanäle: Social Media, Influencer, SEO, Events oder digitale Plattformen. Starte Experimente, zum Beispiel mit einer Landingpage oder Ads.
Klare Erlösmodelle
Stell dir früh die Frage: Wie verdienst du Geld? Subscription, Einzelkauf, Freemium, Werbung. Was passt am besten zu deinem MVP und deiner Zielgruppe?
Definiere deine Kennzahlen
Was ist dein Gradmesser, ob das MVP funktioniert? Idealerweise sind es tatsächlich messbare Werte wie Anzahl der Registrierungen, Conversion Rate, Kundenbindung oder direkte Umsätze. Ohne passende Messgrößen vergibst du wichtige Lernchancen.
Von der Theorie in die Praxis
Sobald du das Lean Start Up Canvas für dein MVP ausgefüllt hast, geht es ins Handeln. Setze das MVP um und bringe es so schnell wie möglich zu echten Nutzerinnen und Nutzern, um deine Annahmen zu validieren.
Tipps für maximale Wirkung:
- Nutze digitale Tools wie Canvanizer oder Miro/Mural für die Teamarbeit.
- Hole dir echtes Kund:innenfeedback.
- Iteriere schnell: Passe das Canvas nach jedem Test an und verbessere so dein MVP schrittweise.
- Behalte deine Schlüsselkennzahlen im Blick und feiere kleine Erfolge.
Viele erfolgreiche Startups starten mit einer klaren Hypothese, einer mutigen Produktidee und einem ständigen Lernzyklus. Ob dein MVP am Ende ein Erfolg wird, weißt du erst, wenn du den Markt erobert und immer wieder optimiert hast.
Mit dem Lean Start Up Canvas hast du jetzt eine Struktur, mit der du starten kannst. Lade dir hier ein Lean Canvas Template herunter, trommle dein Team zusammen und skizziert euer erstes MVP.
